直陈接近法

什么是直陈接近法^[1]

　　所谓直陈接近法也称报告接近法、陈述接近法或说明接近法。是指推销人员利用直接陈述来引起顾客的注意和兴趣，进而转入面谈的接近方法。

　　推销员直陈的内容，可以是商品的新特点，可以是价格、服务等方面的优惠条件，也可以是有关企业情况的介绍。

　　但是，所陈述的内容必须与顾客有密切的利害关系，才能引起顾客的注意和兴趣。

　　例如，“这种商品比同类商品价格便宜20％”， “这种改性淀粉(造纸原料添加剂)能增强纸张的韧劲和张力，并使产量提高20％”。这样，就免去了不必要的繁文絮语，开门见山地直接陈述一个事实或一个道理，可以立即吸引住顾客，缩短与顾客的认识过程，迅速转入正式面谈。