对外贸易谈判方案的格式与制作方法：
对外贸易谈判方案的格式可由标题、正文、署名及时间组成。标题是由谈判项目及文种组成。如“关于××技术进行谈判方案”等。正文是由序言和具体内容组成。序言是简要说明谈判的目的、对象等内容。具体内容是由谈判内容决定，有繁有简，依具体项目确定。署名与时间是谈判单位名称和制定方案的时间。
对外贸易谈判方案的制作方法与谈判内容具有密切关系。一般来说，可以由以下几部分内容组成：
(1)谈判主题。即谈判中心、目标与方向等内容。
(2)谈判目标。即以谈判最终目标——贸易完成为方向，围绕最终目标进行。
(3)谈判步骤。可以先繁后简，先重点后补充，先大纲后细化等步骤进行，根据谈判内容确定。
(4)谈判进度。可根据内容确定。
(5)谈判人员与谈判地点的确定。
对外贸易谈判方案的注意事项：
(1)依法进行。即根据我国法律、法规规定进行。
(2)谈判内容要结合实际情况，做到有的放矢。
(3)谈判方案各条款应具体明确、条理清楚、语言简洁，便于实际操作。
