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目录 什么是模拟谈判[1] 模拟谈判的必要性[1] 模拟谈判的内容[1] 模拟谈判的拟定假设 [2] 模拟谈判的方式[1] 模拟谈判的总结[2] 参考文献 模拟谈判（Simulated Negotiation） 什么是模拟谈判[1] 所谓模拟谈判，也就是正式谈判前的"彩排"。它是商务谈判预备工作中的最后一项内容。它是从
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目录 电子谈判概述 电子谈判的主要特点 Email谈判的主要影响因素 怎样提高Email谈判的成功率 电子谈判概述 谈判无处不在。大至中美贸易谈判、明星球员的转会谈判，小到员工与公司进行的工资谈判、租房时讨价还价谈判。可以说在当今的商业社会交往中，谈判已成为不可避免的一部分， 目前国
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目录 什么是商务谈判需要[1] 商务谈判需要的类型[1] 商务谈判需要的分析利用 商务谈判需要的满足[2] 参考文献 什么是商务谈判需要[1] 所谓商务谈判需要，就是商务谈判人员的谈判客观需求在其头脑中的反映，也可以理解为商务谈判人员通过谈判所希望达到的利益和需要。 需要是人缺乏某种东西时产生的一
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目录 什么是价格评论 价格评论的技巧 相关条目 什么是价格评论 价格评论，是指买方对卖方所报价格及其解释的评析和论述。价格评论的作用，从买方来看，在于可针对卖方价格解释中的不实之词指出其报价的不合理之处， 从而在讨价还价之前先压一压“虚头”、 挤一挤“水分”，为之后的价格谈判创造有
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目录 什么是商务谈判情绪[1] 商务谈判情绪的调控[1] 参考文献 什么是商务谈判情绪[1] 情绪是人脑对客观事物能否满足自己的需要而产生的一定态度体验。人的情绪对人的活动有着相当重要的影响。对于人来说，能够敏锐地知觉他人情绪，善于控制自己情绪，巧于处理人际关系的人，才更容易取得事业活动
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目录 什么是谈判角色[1] 谈判角色的作用[1] 谈判角色的扮演与认知[1] 参考文献 谈判角色(Negotiator) 什么是谈判角色[1] 角色一词按其原意乃是指演员在戏剧舞台上，依据剧本所扮演的某一特定人物的专门用语，所以他的一言一行都必须依据剧本的规定。因此，角色是指个人在特定的社会和团体中占
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目录 商务谈判语言概述 商务谈判语言的类别 语言技巧在商务谈判中的地位和作用 正确运用谈判语言技巧的原则 参考文献 商务谈判语言概述 商务谈判的过程是谈判者的语言交流过程。语言在商务谈判中有如桥梁，占有重要的地位，它往往决定了谈判的成败。因而在商务谈判中如何恰如其分地运用语言技巧，谋求谈判
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目录 什么是谈判目标 谈判目标的分类 谈判目标的确定原则 谈判目标（Negotiation Objectives） 什么是谈判目标 所谓谈判目标是指谈判要达到的具体目标，它指明谈判的方向和要达到的目的、企业对本次谈判的期望水平。商务谈判的目标主要是以满意的条件达成一笔交易，确定正确的谈判目标是保证谈判成功的基
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目录 什么是中止谈判[1] 中止谈判的分类[1] 参考文献 什么是中止谈判[1] 中止谈判是谈判双方因为某种原因未能达成全部或部分成交协议而由双方约定或单方要求暂时终结谈判的方式。 中止谈判如果是发生在整个谈判进入最后阶段，在解决最后分歧时发生中止，就是终局性中止，并且作为一种谈判结束
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目录 什么是主谈人[1] 主谈人的职责 主谈人与辅谈人的确立[1] 参考文献 主谈人（Chief negotiator） 什么是主谈人[1] 所谓主谈人，是指在谈判的某一阶段或针对某一个或几个方面的议题，由谁为主进行发言，阐述己方的立场和观点，此人即为主谈人。这时其他人处于辅助的位置，称为辅谈人。一般来
