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目录 什么是迂回询问法 迂回询问法的运用 相关条目 什么是迂回询问法 在商务谈判中，对方的底价、时限、权限及最基本的交易条件等内容，均属机密。谁掌握了对方的这些底牌，谁就会赢得谈判的主动。因此，在谈判初期，双方都会围绕这些内容施展各自的侦破技巧，在谈判桌以外就常常运用迂回询问法策略。
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目录 什么是沉默谈判法 沉默谈判法的注意事项 沉默谈判法的运用[1] 案例分析[1] 参考文献 相关条目 什么是沉默谈判法 所谓沉默谈判法是以沉默的方式来使谈判气氛降温，从而达到向对方施加心理压力的目的。注意这里所讲的沉默并非是一言不发，而是指本方尽量避免对谈判的实质问题发表议论。 沉默谈判法的
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目录 什么是赢输定位[1] 赢输定位的特点[1] 赢输定位的利弊[1] 赢输定位的选择原则[2] 参考文献 相关条目 什么是赢输定位[1] 所谓赢输定位是指谈判人在谈判组织中视实现其谈判目标为赢，反之为输，并决心实现其赢的谈判组织定位。 赢输定位的特点[1] (1)进取性。 立志赢者，是决意胜者，它反映出
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目录 面对面谈判的含义[1] 面对面谈判的适用范围[1] 面对面谈判的优点[1] 面对面谈判的缺点[1] 参考文献 面对面谈判的含义[1] 面对面谈判，顾名思义就是谈判双方（或多方）直接地、面对面地就谈判内容进行沟通、磋商和洽谈。日常生活中，大到每日电视、广播和报纸报道的国际国内各类谈判，小
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目录 什么是攻心为上策略 攻心为上策略的特点 [1] 攻心为上策略的表现形式[1] 攻心为上策略的使用条件[1] 攻心为上策略的对策[1] 攻心为上策略的风险[1] 参考文献 相关条目 什么是攻心为上策略 攻心为上策略是指在谈判中以影响对方的心理为手段,从而达到征服对手的目的的一种谈判策略
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目录 什么是迂回补偿法 案例 参考文献 相关条目 什么是迂回补偿法 所谓迂回补偿法，是指在拒绝对方的同时，给予某种补偿的谈判拒绝策略。这种补偿往往不是“现货”，即不是可以兑现的金钱、货物、某种利益等等，相反，可能是某种未来情况下的允诺，或者提供某种信息(不必是经过核实的、绝对可靠的信息)、
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目录 什么是一致式开局策略 一致式开局策略的适用性 一致式开局策略的运用 案例 相关条目 什么是一致式开局策略 所谓一致式开局策略，是指在谈判开始时，为使对方对自己产生好感，以“协商”、“肯定”的方式，创造或建立起对谈判的“一致”的感觉，从而使谈判双方在愉快友好的气氛中不断将谈判引向深入的
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目录 什么是幽默拒绝法 案例 参考文献 相关条目 什么是幽默拒绝法 所谓幽默拒绝法，是指无法满足对方提出的不合理要求，在轻松诙谐的话语中设一个否定之间或讲述一个精彩的故事让对方听出弦外之音，既避免了对方的难堪，又转移了对方被拒绝的不快。某公司谈判代表故作轻松地说：“如果贵方坚持这个进价，
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目录 什么是探询式递进谈判[1] 探询式递进谈判的特点 案例 参考文献 什么是探询式递进谈判[1] 所谓探询式递进谈判是指在谈判中将可使用的谈判条件和资源进行充分的拆分与组合，根据对方的各种潜在需求和愿意与之支付的成本进行假设性的探询并逐渐在对方有肯定性的表示后加以满足从而不断达成自己所期望结
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目录 什么是报价表达策略 报价表达策略的运用[1] 相关条目 参考文献 什么是报价表达策略 报价表达策略就是口头或书面方式，用肯定和干脆的表达，似乎不能再做任何变动和没有任何可以商量的余地的策略。这看起来似乎是一口价，实际不然，这只是先站住你自己的脚跟，只有在对方表现出真实的交易意
